怎樣辨別高曝光率展會(huì)

目前各種名頭的展會(huì)五花八門(mén)，如何辨別高曝光率展會(huì)儼然成為各大參展商考慮的焦點(diǎn)。

亞展展覽認(rèn)為，一場(chǎng)高曝光率的展會(huì)必須充分滿足以下特點(diǎn)：

1、主辦方實(shí)力和在行業(yè)中的威望；

2、該展會(huì)的規(guī)模和周期很重要，周期長(zhǎng)如每?jī)赡昊蛩哪暌淮巍?

3、展會(huì)參展單位在行業(yè)的地位和所占市場(chǎng)份額的多少。

如何判斷一個(gè)展會(huì)是否值得參加?選擇展會(huì)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到哪些因素?如何把展會(huì)可參加程度用數(shù)字形式量化?這些問(wèn)題相必是參展商們想知道的，小編在此為大家總結(jié)出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。

我覺(jué)得選擇展會(huì)應(yīng)當(dāng)考慮的因素有：展會(huì)費(fèi)用、展會(huì)舉辦屆數(shù)、最近兩屆參展企業(yè)數(shù)及參展人數(shù)、業(yè)內(nèi)的知名度、展會(huì)的檔次。

在選擇展會(huì)的過(guò)程中，有些參展商顯得很盲目，不知如何下手。每天接到幾十個(gè)電話、幾十份傳真或者幾百個(gè)郵件邀請(qǐng)函，全國(guó)各地的、各行各業(yè)的，還有各個(gè)主辦方或協(xié)會(huì)的，良莠不齊而且五花八門(mén)，展商們選擇某個(gè)展會(huì)的的原因也各不相同，但是需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法：有些參展商不考慮自身的需要，不考慮市場(chǎng)條件，不對(duì)展會(huì)做詳細(xì)的調(diào)研選擇工作，僅出于某一孤立的原因及單方面的考慮而作出的決定往往是錯(cuò)誤的，結(jié)果追悔莫及。以下為比較常見(jiàn)的參展理由。

由于邀請(qǐng)函而選擇的展會(huì)

邀請(qǐng)函可能是展會(huì)的主辦方發(fā)出的，也可能是政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)工商部或者名人發(fā)出的等。政府部門(mén)、名人等發(fā)出的邀請(qǐng)也許能證明展覽會(huì)頗具影響力，質(zhì)量不會(huì)差，但是不考慮本公司的營(yíng)銷需求和市場(chǎng)需求，決定參展是不明智的，對(duì)于企業(yè)低層次的邀請(qǐng)不必考慮，高層次的邀請(qǐng)也只能作為考慮因素之一。

由于成本高低而選擇的展會(huì)

展會(huì)成本的高低往往是選擇展會(huì)的主要原因之一，不過(guò)在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有費(fèi)用低原因，二是某些大的方面可能不適合展商的需要，三是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇參展往往是錯(cuò)誤的奢侈品類的展會(huì)一般比普通的展會(huì)成本高出10倍。不能單一地考慮參展費(fèi)用而要綜合各方面的因素來(lái)考慮費(fèi)用。比如市場(chǎng)是否有潛力，展覽會(huì)是否適合參展商需要，展出效果是否好，這些才應(yīng)該作為選擇展會(huì)的重要考慮因素。

由于名譽(yù)好而選擇展覽會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)、商會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對(duì)某一主辦做出相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，但這種評(píng)價(jià)可能是展會(huì)組織所做的公關(guān)工作的結(jié)果，這類評(píng)價(jià)只能作為選擇展覽的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展而參展

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，好的展會(huì)是重要的貿(mào)易平臺(tái)，在此平臺(tái)亮相，對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品銷路和加大品牌宣傳力度以及結(jié)識(shí)專業(yè)采購(gòu)商有著積極的意義。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加某個(gè)展覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，即為什么參展，還要考慮營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣的營(yíng)銷方式。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場(chǎng)的方法多種多樣，總之根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著走。